Что вы получите

• Глубокое понимание психологии B2B-клиентов и процессов принятия решений

• Навыки проведения диагностической встречи и формулирования боли клиента

• Методики презентации решений через ценность и бизнес-эффект

• Эффективные техники аргументации и преодоления возражений

• Развитие уверенности в переговорах на всех этапах сделки

• Персональная обратная связь по стилю и тактике продаж

Формат

• 16 академических часов (2 дня по 8 ак. часов)

• Оффлайн обучение: практикум, ролевые игры, командная работа

• Группа до 18 человек

• Тренеры с опытом B2B-продаж, управления клиентами и обучением команд

Для кого

• Менеджеры и руководители отделов продаж B2B

• Аккаунт-менеджеры и специалисты по работе с корпоративными клиентами

• Консультанты, пресейл-инженеры и все, кто взаимодействует с клиентами в рамках сложных решений

• Все, кто хочет выйти за рамки «продаж товара» и стать бизнес-партнёром для клиента